Detail Offre
Responsable Commercial LLD – Automobile
Mission
Le Responsable Commercial LLD est chargé
de développer et piloter l’activité de location longue durée de véhicules
auprès d’une clientèle B2B (entreprises, administrations, grands
comptes).
Il définit la stratégie commerciale, anime l’équipe de vente et assure
l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
Principales missions :
- Définir et déployer la stratégie commerciale LLD (PME, grands comptes,
administrations)
- Développer et fidéliser un portefeuille clients entreprises
- Négocier les contrats de LLD (durée, kilométrage, services, TCO)
- Manager et accompagner l’équipe commerciale
- Piloter les indicateurs de performance (CA, marges, taux de
transformation)
- Assurer une veille marché (offres concurrentes, évolution des besoins
clients, réglementation)
- Travailler en coordination avec les équipes financement, logistique et
service après-vente
Profil
- Bac+4/5 (commerce, gestion, finance ou équivalent)
- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans la LLD ou le
secteur automobile
- Aisance relationnelle et sens stratégique
- Maîtrise des offres LLD et du TCO (Total Cost of Ownership)
- Solide culture automobile et financement
- Forte capacité de négociation et de closing
- Leadership et management d’équipe
- Orientation résultats et satisfaction client